近期坤鹏论连续写了好几篇与内容有关的文章，今天和大伙聊聊网络推广营销的问题，话不多说，直入正题。
在做营销推广策划时，策划商品卖点或提炼商品卖点是非常重要的一步。由于大家做营销最后要的结果是将商品销售给用户，而用户也是冲着商品来的，所以在营销过程中，肯定将商品的优势、卖点等充分展示给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的重点要点。
没卖点，就非常难达成差异化的角逐。
这里用了两个词：
策划卖点
提炼卖点
策划卖点是指在商品定位规划阶段，就将商品卖点策划出来并融入到商品的设计中去。严格的说，商品卖点应该是在商品定位阶段一并规划出来。但日常，不少企业品牌营销意识薄弱，总是营销职员在进行营销推广策划的时候，商品早已经出来了，营销推广策划职员的话语权基本没，这是营销职员的悲哀，不过没关系，任何事都有一个过程。
坤鹏论和大伙说，无论是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下五大原则：
1、与众不同原则
不少企业都感觉我们的商品有卖点，事实上他们没卖点。譬如坤鹏论接触过一些做高档食品的企业，他们的卖点定位大多数都是：健康、绿色、有机、安全、天然等。这能叫卖点吗?相同种类商品都拥有、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类商品的基本属性。卖点的第一个原则是与众不同，只有与众不同了，才能产生差异化。突出的卖点，肯定是你有，其他人没，或是少数人才有。
2、真实可信原则
突出的卖点只是与众不同还不可以，还要可以让用户相信才行，不然不但没成效，还会事与愿违，让用户感觉你在忽悠。
3、接地气儿原则
在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符适用户的需要，强调的卖点是用户想要的，甚至是很想要的。
4、通俗易懂原则
描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易同意和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高端大气上档次，而写一些难于理解的词语。
5、言简意赅原则
卖点或定位语，越简短越好，由于用户的耐心有限，太长，用户未必想耐心看完;而且太长，也不利于理解和记忆。
假如如此说看上去比较枯燥的话，坤鹏论说一个身边真实的案例吧。
坤鹏论之前和一个做家居建材行业的老总聊天聊起这个事情，为了便捷起见，大家暂时称呼为Z总吧。
Z一直某涂料的代理商，他对我们的商品特别有信心，他说当初接触到这款商品后，感觉太棒了，感觉如此的商品必然会大卖特卖，所以当场交钱成为了代理。
Z总的实行力也很强，成为代理后，非常快就在当地将网络营销推广工作启动，而且力度还特别大，一连做了几场活动。活动现场人气非常旺，非常热闹，来认识商品的不少、体验的不少、咨询的也不少，但就是没几个买的。
被无情的现实泼了凉水后，Z总开始深思：为何这么好的商品卖不出去呢?问题出在什么地方呢?但深思来深思去，也没找出一个答案，于是便跑来和坤鹏论聊。
听完Z总的描述，坤鹏论也感觉奇怪：
Z总在建材行业做了近十年，看商品的见地应该非常到位才对，而且Z总更不是冲动的人，他这么认同和推崇的商品，为何却不受市场认同呢?于是坤鹏论让Z总详细介绍一下这个商品的优势和卖点。
Z总说这个商品的定位是：呼吸性涂料，这是一款很有技术含量、很革新的商品，可自发产生负氧离子，改变室内空气环境，让空气变得愈加新鲜。而且Z总说厂商的技术实力非常牛，商品拥有自主技术专利，绝对有竞争优势。Z总之所以代理这款商品，正是重视这点。
听完Z总的描述后，坤鹏论了解问题所在了，由于这款商品的卖点定位，不符合本文说的基本原则中的第二原则和第三原则。
Z总在宣传时，强调这款商品可自发产生负氧离子，改变室内空气环境，让空气变得愈加新鲜。买家看完会相信吗?目前各种定义、各种所谓的新技术满天飞，其中鱼龙混杂，真伪难辨，买家愈加麻木了。假如买家不信，如何迅速向买家证明和让买家信服?对于这类问题，Z总解答不了。
这明显不符合第二原则：真实可信。而在第三个原则，接地气儿上，也不足。
产生负氧离子，改变室内空气环境是买家买涂料时最关心的问题，最想解决的需要吗?后来坤鹏论也在小范围做过调查，答案为不是。
听完坤鹏论的剖析后，Z总恍然大悟，同时迫切的期望坤鹏论能给出解决方法。Z一直代理商，没办法去改变商品，只能在现有商品中去重新挖掘提炼卖点，于是坤鹏论让Z总再详细讲一下这个商品的一些闪光点特点，特别是那种比较直观的、买家比较敏锐的。
Z总开始滔滔不绝的给坤鹏论介绍商品，当他不经意提到一个小事时，坤鹏论忽然双眼一亮。Z总说这款商品其实等于硅藻泥的升级换代商品(注：硅藻泥是一种天然环保内墙装饰材料，进入中国已经10余年，愈加受买家认同)，比硅藻泥优势愈加明显。于是坤鹏论打断Z总，请他说一下这款商品和硅藻泥相比，最直观的优势表目前什么地方。
Z总说，不少硅藻泥都存在脱粉问题，导致这个问题是什么原因有2、
一是一些商品水平不可以，但毕竟不是所有人都想去买高档商品。
二是施工问题，即便高档硅藻泥，若施工不当，也会会脱粉。
而这款商品和硅藻泥比，最直观的成效就是不脱粉。
之所以坤鹏论关注这个小事，是由于现实日常接触过硅藻泥，比较有切身感触。
于是我给了Z总一个建议，建议他下次再做推广活动时，重点拿这款商品和硅藻泥进行比较，强调其不脱粉的特质。
当时Z总不太理解，他说这款商品技术含量特别高，不脱粉这个根本不算什么高科技，根本体现不出这款商品的先进性。
其实不少企业都有个误区，一直站在我们的角度考虑问题，自己觉得什么好，就给买家灌输什么。其实做营销时，不是你有哪些，就要给买家什么，而是买家想要什么，给买家什么。
硅藻泥的市场认同度，已经特别高，而买过硅藻泥和关注硅藻泥的用户，都很在乎这个脱粉问题。在百度搜索硅藻泥脱粉，有158000条结果，这是买家关心和想要的。
一个月后，Z总向我反馈，说回去又搞了一次活动，这次活动听了坤鹏论的建议后，结果成效很好。不但销售状况非常理想，还为总部进步了两个代理商。而且Z总还说了一个很有意思的细节，说不少买家看了不脱粉的宣传后，来到现场就开始挠墙，以此验证是否真的不脱粉。
坤鹏论接触过很多企业，发现有很多好商品就是卖不掉。而卖不掉的一个主要原因就是这类企业没去重视商品卖点的策划和提炼。所以坤鹏论提醒大伙，花时间为商品策划和提炼卖点是值得的，也是需要要做的。
注：坤鹏论由三位网络和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只推荐网络方面不同的看法和经验干货，包含网上创业、网络推广、互联网+、网络转型、企业网络+、电商、新媒体推广等。